2013年是中 具行業(yè)渠道的變革元年，在這一年里，我們不難看到，銷(xiāo)售渠道以前大賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大的局面得以改變，電子商務(wù)得以快速的發(fā)展，小區(qū)體驗(yàn)店開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)花，大企業(yè)的獨(dú)立店日漸成熟，定制家具風(fēng)靡全國(guó)，大的房產(chǎn)商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，大量的新模式正不斷涌現(xiàn)，盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開(kāi)始啟動(dòng)，但可以肯定的是，通過(guò)幾年的功夫，一定會(huì)使整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。

　　在這之前，我 具產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過(guò)程中，不斷發(fā)生新的變化，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越豐富。但銷(xiāo)售模式卻變化不大，甚至可以說(shuō)沒(méi)有什么變化，模式相當(dāng)單一，基本上就是兩種形態(tài)，一種是大賣(mài)場(chǎng)“地主”式的租賃形態(tài)，一種是獨(dú)立店形態(tài)。大賣(mài)場(chǎng)低級(jí)的“地主”形態(tài)，伴隨著家具行業(yè)的發(fā)展，體態(tài)不斷擴(kuò)大，大量的新賣(mài)場(chǎng)不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，但是在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面卻停滯不前，漠視客戶需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化，雖然目前仍是主流，但已經(jīng)無(wú)法滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。在2012 年許多大賣(mài)場(chǎng)悄然撤場(chǎng)，新家具賣(mài)場(chǎng)招商困難重重，一些定位高端的大型連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷降低招商的標(biāo)準(zhǔn)，以往招商對(duì)象只限一二線品牌的高端賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在也開(kāi)始容納名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌。